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有赞女装行业报告:直播转化率升至21.2% 高于其

12月12日消息,日前,有赞联合腾讯广告宣布《社交电商 | 女装行业申报》(以下简称《申报》),从海内服装零售行业、有赞女装类目成长环境做了具体解读。

申报显示,近年女装行业却整体出现出增长乏力的状况,2014年增长率7.4%,2016年已跌至5.4%,2018年回升至7.6%,2019年增长率估计将跌至3%阁下。

只管行业增长率不容乐不雅,有赞生态内的美妆商家却迎来逆势增长。除了GMV规模维持高增长,用户规模也出现爆发式增长。数据显示,有赞女装下单用户继续三年环比增长20%以上,尤其在2019上半年增长高达89%。

申报显示,2016年下半年至2018上半年,有赞女装维持平稳增长。而2018年下半年起,传统品牌和淘品牌纷繁入局社交电商,考试测验“小法度榜样+品牌”裂变式运营,由此,有赞女装类目迎来第一个爆发期。

从2019年开始,直播、短视频为女装供给了更完善的“种草式”买卖营业路径,有赞女装迎来第二个爆发式增长。申报显示,近一年内有赞女装商家在直播平台上快速增长,半年内直播渠道渗透率上升至11%。

在直播电商的带动下,有赞女装类目的购买转化率也有了显着提升。申报显示,有赞种种目的购买转化率均值为7.0%,而女装类目以6.6%的购买转化率低于均值。值得留意的是,在直播情况“试穿+解说”场景下,女装直播转化率升至21.2%,高于其他类目。

申报显示,有赞女装商家不仅在GMV和用户规模上呈现增长,从运营来看,用户复购率也体现不错。从近一年的数据来看,有赞女装类目有单店复购行径的用户占36.2%,此中3次及以上复购用户占比达21.5%,有5次以上复购的用户占比达11.6%。而从用户的GMV供献来看,24.7%的用户供献了80%的商号GMV,该人群比例靠近3次以上复购人群。

此外,申报还出现了一个对照显着的趋势:有赞中的淘品牌和传统品牌的规模都在赓续前进。

此中,淘品牌在2018年下半年纷繁开始结构社交电商私域流量,借助粉丝裂变上风,在2018下半年实现增长并在2019年继承维持稳定增长。传统品牌虽然增速不及淘品牌,但越来越多的传统品牌借助小法度榜样打造品牌IP,搭建品牌私域会员办事营销平台。

在女装品牌的生长历程中,小法度榜样的呈现成为一个紧张的推动力,且已经在徐徐替代PC端官网,成为品牌“新官网”。比拟H5页面,小法度榜样“用完即走”、“可收藏”、“逛”等特点,为商家搭建成熟的私域官网供给了功能根基,也受到女装品牌商的迎接。

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